売上アップのセオリー④KPI設定。

2022-01-13

KPIとは、Key Performance Indicatorの略で、日本語に訳すと「重要業績評価指標」という意味になります。

KPIとは「目標を達成する上で、その達成度合いを計測・監視するための定量的な指標のこと」です。

現在ご支援させて頂いている複数の企業様は営業を強化し、売上UPを目的としています。

よくあるケースとして月次の営業目標に対して、問い合わせ件数、訪問件数、受注件数

などの指標を設定します。

その際、その設定はこれまでのデータを元にした場合、営業メンバーのアベレージを元にした場合などを基準として

設定されているケースが大半となります。

みなさんの会社はいかがでしょうか?

KPIが営業部全体の指標となっていないでしょうか?

支援を行う中で、このKPIに対しての概念を一度フラットな状態にしています。

なぜかと言いますと、ベテラン、中堅、新人と経験値だけをみても違いがある中で同様のKPIを設定すると大切な指標

が抽象的なものとなります。

また商材によっては年間での繁忙期、閑散期によっても変化します。

そしてよく見られるケースが昨対を基準に設定される場合など。

KPIを「重要業績評価指標」と位置づけするのであれば、各自に合わせて指標設定が重要だと感じます。

引き続き、弊社の「オーダーメイド型売上アップサービス」を通じて共に輝く企業づくり、社会づくりに貢献して

参ります。


ニュース


  • 2022-05-17
    脳を科学する③なにをみるか。
  • 2022-05-13
    スタッフ募集。
  • 2022-05-10
    売上アップのセオリー⑩影響力の源泉。
  • 2022-04-07
    新年度のご挨拶。
  • 2022-03-28
    売上アップのセオリー⑨チームとグループ 。
  • 2022-03-17
    営業代理店募集。
  • 2022-02-28
    脳を科学する② 「目標」。
  • 2022-02-15
    売上アップのセオリー⑧売れる人の流儀。
  • 2022-02-02
    脳を科学する① 「やる気の科学」
  • 2022-01-27
    営業代理店募集

お問い合わせ

メールより
お問い合わせ

お気軽にお問い合わせください。